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创业时,哪些让人觉得不靠谱的小细节<一>

发布时间:[2017-05-26]来源:问天财税



一、风口

1、想要蹭风口,先看看你的团队有没有什么过人之处,没有请靠边。

2、不要迷信风口,很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”,而不是真正的大势所趋正当时。但是也要记住,很多时候泡沫崩裂、热钱远去的时候,恰恰是这个领域真正开始长足进步大发展的时机,请参照美国商业史。

3、不要通过融资报道和大佬公开言论判断该做什么。媒体报道和大佬言论往往有其商业用意,难以全面客观,对很多东西也是看破不说破。新闻媒体偏爱小概率事件,就如人咬狗是新闻但对你没有意义一样,3分钟融资之类的屁话对你没意义。

4、不要对别人的东西简单类推举一反三决定做什么,你共享单车我共享炮友……把这些都忘记,首先是市场和用户需求。bat大佬多玩改良调优,菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的,像大佬那么玩你玩不起。

5、真正属于你的风口,是别人都没看到的时候,自己深耕细作等风来,一旦时机到了你遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情,别人很可能细心耕耘了很多年,早已没你什么事了。

6、不要轻视二三线城市的市场,那里有更多你看不到的规模人群。但是更不要在二三线城市信息闭塞而接触不到一线城市的潮流,因为他们敏感度太差,基本会慢半年到一年,常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子,他们还在玩。

二、战略和执行

7、不要想的太高大上这也想那也想,先聚焦一个方向打透做成,先把小生意闭环。

8、如果想做的挺多,先看看自己的性格和团队的基因,适合一直做什么,不要因为一个点子一时兴起。

9、不要怕idea被抄,但要藏好关键细节。idea如果是一时的想法那很不值钱,如果是系统的战略步骤,那也不叫idea了。别怕idea撞车,同一个idea不同基因的团队玩起来天壤之别。

10、不要先想技术模式功能再去想用户需求,不要向用户解释炫耀技术模式功能,用户只需要知道最初5分钟,可以做什么。

11、从0到1自然难,但是让一艘快速前行的船改变基因换方向更难,多数团队打击员工不是钱给少了,而是不停换方向。

12、在战略没想清楚弄明白的时候,执行力再快也只是让你走更多弯路和雷区。所以一个公司要快,应该是两个事情快:mvp试错快,快去行动收集反馈;战略清晰后all in快。除此之外,在mvp之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期,不要瞎折腾求快,那很可能是加快了你的死亡期,不要盲目all in,动不动孤注一掷,就会像红了眼的赌徒。

什么叫快就是慢,你方向没想清楚跑了一堆弯路错路,还得费尽功夫跑回来,结果还不如那个慢慢清楚方向路径的人跑得快。

13、不要追求高大全,要寻找关键的破局点,但是也别指望着一招制胜,那多半存在于小说中,真正的一招制胜都是以系统积累为基础的,系统先得做扎实。

14、创业者要有赌性,是说在尽可能降低不确定风险的前提下,只在一两个不可控战场大赌一把,而不是一股脑儿把一切交给命运。

三、需求

15、最稀缺的永远是需求,需求找错了模式再巧妙都是yy,需求也不是马斯洛或调查问卷。

16、即使找到了需求,也要看市场上有没有其他解决方案,特别是不同领域不同品类的替代,如果效率没有高出十倍以上,不要做。

17、不要把自己或用户一时的想法等同于需求,我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案,等等。  

18、不要做自己需求的盲区,不要以自己的标准代替用户的标准,很多时候要相信夏虫不可语冰,很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的,高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术,你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟,往往确实是屌丝可以逆袭的机会,因为他们才懂屌丝的苦。

19、需求的指向是心智定位,定位太窄天花板低,定位宽泛就容易四不像让用户看不懂,定位一旦确定则很难变更。


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