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创造创业的“四姨太”效应

发布时间:[2017-03-15]来源:问天财税



人,最大的资产是被信任,最大的成就是不辜负信任!

四姨太效应

张艺谋导演的《大红灯笼高高挂》电影里,四姨太颂莲由巩俐扮演。四姨太为了争宠,假装怀孕,最后事情泄漏。

好心的大少爷对她说:“你也真蠢,怀孕这种事,做假能假得了几天?”

四姨太说:“我蠢?我不蠢!我早就算计好了,开始是假的,只要老爷天天到我这儿,日子久了不就成真的了?”

“日子久了不就成真的了?”四姨太话里透着智慧。四姨太的意思很明白,虽然是假装怀孕,但是因为引来了老爷更多的关注,就会有更多怀孕的机会,时间一长,假的就变成了真的了。

信任的力量

四姨太好像不诚信,说了假话,欺骗了老爷。不厚道!

可是,要知道如果没有机会与老爷同房,怎么可能怀孕呢?!

我们不是要抛弃诚信,故意欺诈。这些都不是创始人、企业家要学的。而是四姨太效应,在企业经营中,每时每刻都在上演。背后,在虎虎看来是信任的力量!

一家伟大的企业都是源于创始人的梦想,都是从很小的一个点切入,尤其是一些敢于创新的模式,在常人眼里这些创意都是不值一提,认为创始人要么是疯子要么是有病!

马云在创立阿里巴巴之初也是造受了多少白眼、不理解。幸运的是还有18罗汉愿意跟随他,信任他!我们可以想象,阿里这么伟大的企业,离不开最初以实际行动支持马云的这18位员工。是他们让马云坚持下来,一步一步把他的梦想变成了现实。

这就是信任!同样的故事,马云拿着商业计划书去融资时,面对多少位投资人讲过他的商业故事,可惜的是,只有少数投资人认同了他。当阿里上市时,很多人认为马云是在为孙正义打工,为软银打工。但是,要知道当初也只有软银愿意给马云钱,软银分别于2000年和2004年,以2000万、6000万美元入股阿里巴巴。直到2016年,16年后才首次减持,退出。软银获得上1000倍的回报也是正常的。假设没有软银注资可能就没有今天的阿里,这种可能性非常大。

凭什么让人信任

当然,作为风险投资人孙正义也是不是傻子,能够获得他的信任,马云也是非常厉害的,他讲的商业故事和逻辑打动了孙。

信任这种东西,很多时候是凭感觉。为什么会有一见钟情,心理学上有“首轮效应”理论支撑。人与人的感觉也是如此,有的人一看就顺眼,认同,惺惺相惜,想见恨晚。而有一些人一看就不感冒。

所以,要取得他人的信任是一个难事,首先,吸引的一定是在某些方面“臭味相投”,有一定的共同语言;其次,才是你所做的事情。

这也符合投资人判断、筛选项目的标准:人和商业模式!核心就是这两样!人靠不靠谱,事靠不靠谱!怎么看人,每个人都有自己的独门绝技、看家本领,因为这个人实在是在复杂了,没有哪一套理论或者是公式可以预判的,这更多地是感性认知。

而事情却有很多方面可以证伪!相对来说,容易得多!

累积信任

作为企业家,创始人一定要累积信任,而且尽可能不要辜负这份信任。

客户把单下给你,是对企业对你的信任;员工跟你干,是对你的信任;投资人把钱交给你,更是对你的信任。

创业路上,面对的更多是不确定性,企业家要把企业做大做强,离不开这些利益相关者对你的信任。如果没有他们,企业寸步难行!如果不获得他们的信任,企业变革、发展也会是海市蜃楼!

反过来说,很多事情,信任企业家、创始人的人更多了,你的事情成功的机率就大大增加了!这就是创业路上的四姨太效应!可以说一句大话,你能让多少人信任你,你的事业就能做多大!


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